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一、代理体系

1、代理分为省级代理商、市级代理商、经销商三级。

2、每个省份设置一名省级代理,省级代理享受活动优惠、价格折扣优先权,对所代理省的市级经销商直接招募与管理,并针对市级代理商的性质制定合理的供货价及发展权限。

3、原则上每个片区内管辖的市最多发展一家市级代理商(如有特殊需要,需要发展第二家时,必须经过第一家代理的认可),最多两家市级代理。市级代理负责所代理市内下属经销商的招募和管理,并针对所管辖经销商的性质制定合理的供货价及发展权限。

4、经销商的数量根据当地市级代理商的需求而定,原则上不做数量上的限制。

5、有代理的地区,慧麦实业不再直接销售产品,特殊情况经当地所负责代理同意的,可由公司直接发货,所产生的业绩当地所负责代理商享有累积权。

6、各级代理负责发展该地区的下级代理/经销商,代理/经销商数量、售后服务要遵从慧雅国际的有关条款规定,否则,造成地区市场混乱、售后服务质量无法保证等后果的,由有关代理负责,同时慧麦实业有权收回在当地的授权。

 

二、代理政策

1、市场支持

A、将收集的客户资源及时反馈给当地的代理商,省级代理享有优先反馈权。

B、在代理所参与的行业展销会、产品发布会、行业订货会等市场活动,慧麦实业对省级代理支持展位所需费用10%;市级代理支持展位所需费用的15%;经销商支持展位所需费用的20%(参展信息需在展销会前一个月向慧麦实业提出相关支持的申请,以慧麦实业的最终审批结果为准)。

C、在大中型客户谈判中,慧麦实业可派人进行技术并协助谈判。

D、代理期限内,100%的换货权利。如代理厂商因经营不善导致结业、转行,且在代理期间不存在损害慧麦实业市场利益行为的前提下,公司按原价回收所剩所有产品,所回收产品不得损坏包装或因存放不当造成的产品变质,在不影响二次销售的前提下方可办理退货手续,如影响二次销售所需费用做相应的扣除。

E、特殊活动期限内,享有优惠的订货折扣价(所有活动时间由慧麦实业提前一周以上知会,活动最终解释权归属香港慧麦实业高新材料有限公司)。

2、奖励政策

公司在每年元月份统计公司直属代理商年销售业绩,并根据销售业绩给予一定金额的返现,返现形式分为“现金”与“货品”两种,享有返利权的代理可根据自身情况自由选择。返利标准如下:

A、省级代理商:全年进货额在30万元人民币以下返1%,达30万元以上(含)每提升1万元返点额度对应提升0.08%,最高返利8%

B、市级代理商:全年进货额在10万元人民币以下返2%,达10万元以上(含)每提升1万元返点额度对应提升0.1%,最高返利8%;年度进货额在10万元人民币以下公司有权取消代理资格。

C、经销商:销售额与进货额不作任何限制,公司以最低价格进行销售,无返点。

 

三、资格认证

1、省级代理商资格认证

A、具有独立的法人资格

B、省级代理进货按供货价格,全年进货不低于30万人民币,年度进货额在3.0万元人民币以下公司有权取消代理资格。

C、通过慧麦实业的考核和审定。

2、市级代理商资格认证

A、以皮革化工为发展目标,具有一定的市场开发能力。

B、市级代理进货按供货价格,全年进货不低10万元人民币,年度进货额在10万元人民币以下公司有权取消代理资格。

C、通过慧麦实业的考核和审定。

3、经销商资格认证

对慧麦实业产品比较了解,愿意经营慧麦实业公司的产品,但必须通过慧麦实业的认证并备案。

4、资格认证程序

A、欲代理慧麦实业的产品,应将公司简介、营业执照复印件、负责人简历、身份证复印件、市场开拓计划书等材料传真或邮件寄至慧麦实业总部。公司简介包括建成时间、注册资本、法人代表姓名、规模、相关产品推广经验、市场及技术人员状况等内容。

B、慧麦实业将对以上资料进行审查,符合代理商或经销商条件的,将批准其成为代理商或经销商,并出具书面文件正式授权。

C、代理商将首次进货款通过银行汇入慧麦实业账户,将汇款单传真至慧麦实业,公司将凭此传真给代理商供应相关推广资料、代理协议和授权书。

 

四、结算方式

慧麦实业收到汇款传真之后,即可发货。

按协议规定,省级代理商执行特殊价格结算,年底按合同规定比例以产品和现金两种形式返点。

其他代理商进货量达到一定的规模后,以产品和现金两种形式享受合同规定的返点。

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